IP杠杆效应撬动信用卡粉丝经济

作者: 卡博客 分类: 信用卡资讯 发布时间: 2018-10-29 18:36
10月19日,中国光大银行面向年轻女性群体,推出My Melody梦幻萌心主题信用卡,深度挖掘IP粉丝经济领域。这是承兴国际控股(02662)旗下Z Marketing助力策划发行的又一经典案例。自2006年开始,承兴国际就准确把握时代需求和经济趋势,一直深耕IP与金融跨界合作市场,为数家银行提供IP资源和产品策划发行等综合性服务。
 
利用IP细分女性客群,布局信用卡粉丝经济
 
据京东大数据显示,中国内地的女性经济市场规模近2.5万亿,预计至2019年有望达到4.5万亿元。10月19日,中国光大银行针对年轻女性客群,推出My Melody梦幻萌心主题信用卡。
 
My Melody以其可爱形象及粉嫩梦幻的特点,在全球俘获了庞大的年轻女性粉丝群,这一群体年龄集中在19-24岁,且呈现出高端消费、轻奢品消费频率高等趋势,自主化及情感化的特点,尤其青睐与自我心理需求引起共鸣的商品或服务。中国光大银行借助My Melody这一头部IP,增加了信用卡的产品调性和品牌附加值,从产品设计、品牌内涵、服务功能三方面与女性客群建立情感连接,打造专属感,为消费者提供更丰富的消费体验。
 
 
 
据2018年中国光大银行上半年信用卡业绩显示,不管从新增发卡量的增速还是从信用额交易额和贷款余额的增速看,中国光大银行在股份制银行中都处于高位。其中,信用卡交易金额10647.30亿元,同比增长43.51% ,这也是中国光大银行近年来不断细分市场,深耕粉丝经济,精细规划产品等多重因素的必然结果。
 
此次中国光大银行推出My Melody梦幻萌心主题信用卡,Z MARKETING为其提供该款信用卡的策划发行服务,但这不是Z MARKETING在助力金融界客户深挖IP粉丝领域的首次尝试。
 
 
成功运作上百个IP联合项目,助力抢占IP粉丝经济蓝海
 
 
据央行8月20日发布的《2018年第二季度支付体系运行总体情况》显示,截至第二季度末,全国银行卡在用发卡数量71.87亿张,环比增长2.49%。其中,信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计6.38亿张,环比增长4.17%。全国人均持有信用卡0.46张,创历史新高。但2016年美国信用卡人均持卡量已达3.16张,相对发达国家成熟的信用卡市场,我国信用卡市场还远未饱和。加上城镇化进程的加快,我国信用卡市场尚还是一片广阔的蓝海。
 
 
在信用卡1.0时代,信用卡仅为最基本的支付工具,各大银行主要考量如何提升支付效率,优化人与支付的关系。到了以2012年为分界线的信用卡2.0时代,银行要启动和保持获利性增长,就必须超越产业竞争,于是各大银行开始注重跨界合作,通过信用卡连接大量消费场景,构建人、支付、消费、实体经济发展的新关系。而拥有庞大粉丝群体且个性化的IP正好迎合了信用卡在抢占蓝海市场的需求。目前用IP撬动粉丝经济成效显著,已成为信用卡圈客的主流方式。
 
早在2006年,Z MARKETING母公司承兴国际就已涉足泛娱乐产业,成为最早一批拥有IP授权资质的企业,与国际知名IP版权方保持紧密的合作,曾成功与招商、建设、中信等银行合作开发了猫和老鼠(Tom&Jerry)、NBA、哆啦A梦、变形金刚、兔斯基等等IP联名信用卡产品,并进行消费者忠诚度管理。
 
目前, Z MARKETING可为客户提供超过两百个代理 IP和原创IP,并且拥有囊括衣食住行的品种丰富的虚拟卡券,丰富的渠道资源以及专业全面的服务,带动了业内声誉的提高及业务的扩大。Z MARKETING现已获得三大国际银行卡组织VISA、MasterCard、JCB签约资质,并且是VISA和MasterCard中国区指定的综合市场营销服务商,签约客户还包括中国光大银行、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行等10余家国内大型银行。
 
泽展相关负责人表示,“IP联名信用卡是一种互利共赢的模式——IP可借助银行渠道进行品牌建设和品牌变现;而信用卡通过与IP的跨界营销,能够迅速与消费者建立连接。Z MARKETING将继续发力IP粉丝经济领域市场,并积极布局信用卡3.0时代。”
 

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